白酒代理商怎么做才好？

中国的白酒文化，历史悠久，源远流长。在中国人的心中，白酒有着不可替代的地位。这也使白酒行业，利润高、消费市场巨大。在当下市场，白酒代理是很有前景的，做白酒代理商便成为了很多人创业致富之路的一大选择。那么，白酒代理商怎么做才好？白酒代理商如何做才能代理好产品呢?

1、杜绝压货游戏，优先“去库存化”

前几年的发展模式就是谁屯了货谁就赚钱，尤其是高端白酒，根本不考虑货物的消化问题。这其实已经不是卖酒了，这和中国近几年游资对每一物品的炒作是一回事。从普洱茶到“蒜你狠”、“豆你玩”，以及我们酒水行业自身出现的“拉菲热”等，都是社会资本炒作的结果。只要是泡沫就有被刺破的一天。行业的快速发展肯定存在很多不规范的操作，你是一个商人，不是收藏家，不需要屯那么多的货等着升值，你需要的是资金的不断流出流入。当然，如果你的资金没有压力，甚至钱多得都不知道怎么放，那你也不妨屯一点货。因为只要是真正的全国性大品牌或者是真正的酱香型白酒，若干年后还是有机会获得回报的，就看你是否能够坚持。

2、抓住地方品牌，强化合作关系

地方品牌这几年的发展速度非常快，尤其是一些地方名酒，给白酒代理商的回报很高。白酒代理商如果没有抓住自己所在地的地方产品经销权，想在行业浪潮冲击下独善其身是很难的。地方产品为白酒代理商提供了一个坚实的避风港。同时滞销产品的退换货处理得更快，只要厂家不倒闭，不会存在白酒代理商因为运作地方产品滞销造成巨大损失的事情。白酒代理商运作地方产品想做大就要想办法接地方白酒的主销产品，能够走量，能够帮助白酒代理商建渠道网络，扩大影响力。主销产品的利润一般不高，但因为量大，总体利润还可以。有人脉资源的白酒代理商可以多经销地方厂家的高端品牌，利润高，厂家支持大，能够将自己的人脉拓展得更宽广。

3、强化渠道网络，巩固分销队伍

白酒代理商手中最值钱的是什么？就是白酒代理商多年苦心经营的渠道网络。没有渠道网络，白酒代理商在厂家眼里就没有价值。因此，目前的困境下，白酒代理商更要好好梳理自己的渠道网络，将那些与自己有多年合作关系的渠道骨干选出来，逐一拜访；也可多召开几次沟通会，听取渠道客户的意见和建议，根据他们的需求来制定货物分销政策和促销政策。

4、网罗优秀人才，内化自身管理

很多企业在生意大环境好时就大肆招兵买马，生意一有迟滞就放手裁员，将职工的归属感消磨得干干净净，却又指责员工责任心不强，不能担当。凭什么让员工为这样的企业担当呢？没有哪个白酒代理商员工队伍流动很快却仍然大踏步发展。当前的环境下，白酒代理商更要加强对员工的培训，内化自身管理，树立员工的信心和忠诚度，让员工每天在希望中快乐工作。只要斗志还在，每天的工作相比以前更尽职尽责，当渡过困境，白酒代理商获得的回报将超出自己的想象。

5、抵挡外围诱惑，别盲目被招商

行业不景气时新品推出的速度就会更快，白酒代理商受到的诱惑就会更大。一定要分析清楚自身的状况，搞明白自己公司目前到底需要什么？是因为有经销产品的需要主动找厂家沟通，而不是受到某些厂家优惠的招商政策的诱惑。明确了真正需求，才能变被动为主动。只有解决的是白酒代理商的真正需求，生意才会持久，而这种持久的生意和合作才会给白酒代理商带来持久的利益。盲目被招商，白酒代理商有可能表面得利，实际上算总账却是亏损，甚至还会因此影响自己的下线渠道网络，那就真正得不偿失了。

6、进行生意盘点，聚焦生意资源

生意盘点就是要白酒代理商弄清楚，哪些生意在目前是可以剥离或暂缓的，哪些生意是可以借此机会加大拓展力度以期取得更高收益的。分析清楚了，白酒代理商才能更好地调配资源，聚焦自己可以获得更好发展的项目，生意聚焦才不会浪费子弹。能够发展的时候一切以发展为先，所谓发展才是硬道理；不能发展的时候就要强化管理，向管理要效益。生意盘点和聚焦的目的就在于此。