做白酒代理要怎么铺货？白酒代理新手必看
对于白酒代理商而言，铺货是很重要的，但并不是所有的代理商都可以顺利的把货铺下去的。铺货的时候有很多影响因素，例如产品的质量，铺货人员的职业素养，和白酒加盟商的沟通等，代理商在铺货的时候要有正确的战术和策略。铺货是白酒代理实现盈利的关键环节，这一环节涉及到很多问题，一个好的铺货规划可以让白酒投资商快速高效地铺货并实现收益。那么，白酒代理商要如何实现顺利铺货呢？
1、先易后难白酒代理经销商在铺货时可以采取“先易后难”策略，先找容易的渠道进行铺货，比如先从超市、便利店等小型终端售点进入。如果在城市中心区域铺货阻力较大的话，可以考虑从城区周边铺货，走农村包围城市道路。
2、以点带面白酒代理在铺货过程中，利用集中资源，首先在终端大中型超市和卖场启动，凭借其影响力向周边的小型终端渗透。同时，也可以选择先启动小区域的部分零售终端，以此树立其他终端对旺销的信心。
3、适当铺底对于白酒代理新手来说，如果无法实现大规模动作来拉动终端销售，可以采用适量铺底的方式减小铺货阻力，来达到较高的铺货率。另外，白酒代理在首次铺货后，不要急于求回款，而是继续供应第二次的产品货物。待第二次销售完成后，再进行资金交易。另外，白酒代理也可以与渠道销售方共同举办活动（如买10送1、满减等），让终端和消费者感受到我们产品的优惠力度。
4、以点带面为了减少新产品上市的铺货阻力，白酒代理商可以采取捆绑带动的铺货策略，通过畅销产品来带动新产品的铺货。把新产品和畅销产品捆绑在一起销售，利用原有畅销产品的终端来“带货销售”，这样就可以降低新产品的铺货阻力，使新产品快速抵达零售终端，从而尽快与消费者见面。
5、广告宣传广告宣传铺货的方式，可以是广告在前，铺货在后。因为在信息化时代，很多终端进货商是比较看重有没有广告宣传这一块。那么白酒代理商在铺货的时候可告知终端，现在正在进行广告宣传，让终端树立信心，通过广告可以让终端看到自己的实力和操作市场的决心。不过，需要注意的是，白酒代理商要把握好铺货和广告的度，广告宣传只是市场铺货的一部分，不能过度依赖广告宣传。同时，要避免过度宣传和夸大其词，以免引起终端的反感和市场反响。
6、打感情牌为了让终端相信白酒代理商的酒可以让他挣到钱，那么可以免费提供少量的样品给到终端。另外，还可以“打感情牌”，比如下派业务员帮忙促销白酒、打扫卫生、摆货架等。这样也能够增加终端对产品的信心和对人性的认可，也就更愿意进货。关于白酒代理铺货的问题想必大家都有了一定的了解。其实，关于白酒铺货还涉及到很多细节，这都需要白酒代理商去细心学习、摸索的。
